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解析铝合金门企如何通过展会良性招商

解析铝合金门企如何通过展会良性招商

2016年06月13日 星期一

     2015年末上游房地产行业回温,为铝合金门窗行业发展带来了曙光。然而由于早年铝合金门窗行业入行门槛较低,导致铝合金门窗行业内部鱼龙混杂,令铝合金门窗行业发展受到了一些阻碍。20164月,佛山市门窗商业协会、佛山纱窗行业协会、佛山门窗配套协会选择用“联合”的方式拓展市场,推出了“‘佛山门窗’全国巡回区域招商会”,且取得了不错的效果。

  针对这一案例,笔者认为尽管受市场竞争加剧的影响,招商工作已经成为不少铝合金门窗企业拓展市场空间以及缓解压力的有效手段。但铝合金门窗企业如何解决良性招商问题才是行业未来发展的契机。

  找准定位精准判断提高招商有效性

  随着时代变迁,尽管展会招商效果不如从前,但不可否认它仍是家居建材行业主要招商方式之一。尤其近年来,随着个性化消费理念的成熟,各大主流展会也开始纷纷探寻用更多新元素去吸引参展企业及参展商,以求突出行业特点、发展趋势或品牌个性,从而为参展企业提供更多商机。此种情况下,铝合金门窗企业若能准确把握不同展会的特点,并以此来探寻新的发展方向或合作伙伴,无疑事半功倍。

  急需拓展市场的铝合金门企,可以考虑以“区域招商会”为主题元素的“小展会”,以便达到精准招商、特色宣传、时效性强的效果;处于宣传期的铝合金门企,不妨考虑彰显“设计”、“生活”理念,以规模化、国际化为特点的主流展会,利于企业更好的打响品牌;而以流通为基础的家具城、卖场集群,则是铝合金门企直面消费者的方式之一。

  做好细节准备工作 赢得经销商好感

  通过展会招商选择范围广、兴趣受众多,但现场与经销商交流时间还不够充足。这就要求铝合金门窗企业需要提前找准品牌定位,根据品牌定位和招商推广的实际需要,对品牌进行适度包装。同时制定合理的品牌发展规划。让来访者在极短的时间内对企业及产品的定位、优点、未来规划等有适当的了解,才能保证双方的进一步合作。

  当然,品牌包装不仅包括制定招商手册、广告宣传、终端店面形象设计,还包括结合待开发市场的实际情况及消费者喜好进行产品规划、渠道策略、售后服务等内容的设计。同时需要突出项目的可操作性,切实从经销商的角度出发,综合考虑企业在经营品牌、宣传推广、渠道建设等方面的各种需求,才能确保招商的顺利进行。

  利用新媒体 增加新老客户关注度

  铝合金门窗企业在去参加展会之前,应提前对新老客户进行梳理,并进行有必要的甄选及邀约。展会现场,新吸引来的经销商一般不会当场决策,铝合金门窗企业可以对意向客户进行分类,并在会后根据经销商的实际情况及时联系。让其了解公司最新动态及最新产品,增加对品牌的信心,从而促进现场营销气氛及促成订单。

  同时铝合金门窗企业可以通过官方网站、微博平台、微信平台发布企业的参展信息及展会期间的企业活动,甚至通过中华门窗网等专业媒体有策划地做足展前宣传推广工作,以吸引更多的新老客户关注展会及参观展会,以达到更佳的展会效益。

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